Sales manager là gì? Công việc, lương và các kỹ năng cần có

Người quản lý bán hàng là gì?

Vị trí quản lý bán hàng còn được gọi là Sales Manager hay Sales Manager. Đây là một vị trí quan trọng trong một tổ chức, doanh nghiệp; chịu trách nhiệm quan trọng trong quá trình phát triển thị trường, Triển khai kế hoạch kinh doanh Và định hướng xu hướng kinh doanh mới để cải thiện trải nghiệm của khách hàng.

Có thể bạn quan tâm

• VUCA là gì? Làm gì để đối mặt với thời đại VUCA
• Manufacturer là gì? Điểm danh các loại kỹ thuật trong Manufacturer
• Q&A là gì trên facebook? Vai trò, chức năng và cách đặt câu hỏi
• Chairman là gì? Phân biệt chairman và CEO
• Producer là gì? Vai trò và công việc của producer trong giới giải trí

Xem thêm:

Mô tả công việc của Giám đốc bán hàng

Quản lý nhân sự

Quản lý nhân sự ở bộ phận bán hàng là một trong những nhiệm vụ của Giám đốc bán hàng, bao gồm các nhiệm vụ sau:

• Phân công công việc, nhiệm vụ cho nhân viên trong bộ phận bán hàng.
• Thúc đẩy hoạt động của nhân viên, tạo sự gắn kết giữa các thành viên để đạt được mục tiêu doanh thu chung.
• Đảm bảo hiệu suất làm việc của nhân viên và hỗ trợ họ đạt được kết quả tốt nhất.
• Giải quyết các xung đột nội bộ trong bộ phận bán hàng.
• Tuyển dụng và đào tạo nhân viên mới, nâng cao năng lực chuyên môn của nhân viên hiện tại.
• Đưa ra chế độ khen thưởng, kỷ luật cho bộ phận bán hàng.

Lập kế hoạch và chiến lược

Giám đốc bán hàng chịu trách nhiệm thiết lập doanh số và mục tiêu bán hàng cho bộ phận bán hàng. Để thực hiện nhiệm vụ này, họ cần:

• Nghiên cứu thị trường kinh doanh, đối thủ cạnh tranh và khách hàng của doanh nghiệp.
• Phân tích dữ liệu thu thập được từ nghiên cứu thị trường.
• Lập kế hoạch kinh doanh và bán hàng, cân đối chi phí và doanh thu.

Quản lý bán hàng

Ngoài việc quản lý nhân sự, Trưởng phòng kinh doanh còn phải quản lý các hoạt động kinh doanh, bán hàng hàng ngày của doanh nghiệp. Họ sẽ phải:

• Tìm hiểu các thông tin liên quan đến tài chính, quỹ, tín dụng của doanh nghiệp.
• Đưa ra ý kiến, chiến lược, kế hoạch mở rộng phạm vi, quy mô kinh doanh của doanh nghiệp.
• Đào tạo đại lý bán hàng (nếu doanh nghiệp phân phối sản phẩm cho đại lý).
• Trao đổi với các giám đốc bộ phận khác về các chính sách giúp hoạt động bán hàng phát triển tốt hơn.

Ngoài việc quản lý nhân sự, Trưởng phòng kinh doanh còn phải quản lý các hoạt động kinh doanh, bán hàng hàng ngày của doanh nghiệp

Công việc khác

Ngoài các nhiệm vụ quan trọng nêu trên, vị trí quản lý cấp cao này còn phải thực hiện các nhiệm vụ khác để góp phần phát triển hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, bao gồm:

• Thiết lập các chính sách bán hàng, bao gồm các điều khoản liên quan đến khiếu nại, phân phối, chất lượng sản phẩm, khuyến mãi…
• Quản lý các vấn đề liên quan đến nhu cầu khách hàng, bao gồm nghiên cứu sở thích, nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm.
• Lập báo cáo doanh thu và hỗ trợ bộ phận kế toán lập báo cáo tài chính định kỳ trình Ban Giám đốc.

Xem thêm các mẫu CV file word phổ biến hoặc sử dụng tính năng tạo CV Form nhanh chóng, chuyên nghiệp – WowCV của timhieulichsuquancaugiay.edu.vn tại đây!

Kỹ năng và phẩm chất của người quản lý bán hàng

Yêu thích kinh doanh

Không phải ai cũng có đủ can đảm để kinh doanh. Người xưa có câu “không kinh doanh thì không giàu” nhưng không phải ai cũng đủ trình độ kinh doanh và đạt được thành công như người quản lý bán hàng ngày nay. Con đường chinh phục khách hàng và đạt doanh số chưa bao giờ là dễ dàng, nó đòi hỏi sự đam mê và tinh thần kiên trì vượt qua khó khăn; với nhiều năm làm việc và nỗ lực không mệt mỏi.

Kỹ năng lãnh đạo

Người quản lý bán hàng còn có một nhiệm vụ quan trọng khác là đào tạo nhân viên mới để họ thành thạo và đam mê công việc, cũng như tạo sự gắn bó lâu dài với công ty. Ngoài việc cung cấp hướng dẫn công việc, vị trí này còn phải đánh giá khách hàng để xác định những lĩnh vực cần cải thiện và đào tạo nhân viên cho phù hợp. Từ đó, bạn có thể xây dựng được đội ngũ nhân sự hoàn chỉnh đáp ứng mục tiêu KPI đã đề ra.

Tình yêu công nghệ

Xem thêm : VFX là gì? Hành trình trở thành VFX Artist tiềm năng

Trong thời đại công nghệ phát triển như hiện nay, có rất nhiều ứng dụng hỗ trợ doanh nghiệp ra đời như phần mềm quản lý doanh thu, phần mềm quản lý bán hàng,… Đây là những công cụ hữu ích giúp doanh nghiệp thành công hơn. dễ dàng và thuận tiện hơn. Bên cạnh đó, việc sử dụng mạng xã hội để quảng bá các chiến dịch thu hút khách hàng cũng rất hiệu quả. Vì vậy, để trở thành người quản lý bán hàng, bạn cần thường xuyên cập nhật các xu hướng công nghệ để áp dụng vào doanh nghiệp của mình và đạt được kết quả tốt nhất.

Sự sáng tạo khác biệt

Trong hành trình kinh doanh, sự khác biệt luôn đóng vai trò quan trọng. Những người có khả năng tạo ra những giá trị và triết lý kinh doanh độc đáo và khó nhân rộng đều có tiềm năng thực sự trong thời đại cạnh tranh công nghiệp ngày nay. Sale Manager không nhất thiết phải cạnh tranh gay gắt với đối thủ, chỉ cần tạo ra sự khác biệt và giữ chân khách hàng bằng những giá trị tuyệt vời mà sản phẩm mang lại.

Kỹ năng giao tiếp tốt

Với kinh nghiệm từ vai trò nhân viên bán hàng ban đầu, giám đốc bán hàng được coi là bậc thầy về kỹ năng đàm phán và thuyết phục. Phương châm “lời nói là vàng” của họ chỉ là bước đầu tiên trong quá trình thuyết phục khách hàng. Nếu những đề xuất của họ không chân thành, không quan tâm đến sự tiến bộ, hay ý tưởng của họ quá xa vời và không định hướng vào mục tiêu của doanh nghiệp, liệu họ có thể thành công trong hành trình quản lý của mình? Tôi?

Top nhà tuyển dụng đăng tải thông tin tìm việc mới nhất:

Giao tiếp tốt với khách hàng để đạt được kết quả tốt trong công việc

Một lời nói chân thành, đầy nhiệt huyết và khát vọng cầu tiến có thể mang lại tầm quan trọng lớn cho sự nghiệp của một người quản lý bán hàng. Nếu bạn muốn theo đuổi vị trí này hãy chú ý trau dồi kỹ năng giao tiếp để trở thành một nhà thuyết phục giỏi và chiếm được cảm tình của khách hàng.

hướng ngoại

Người hướng ngoại thường thích giao lưu, kết bạn với khách hàng, đối tác và bạn bè. Mối quan hệ này giúp họ mở rộng cơ sở khách hàng cho hoạt động kinh doanh của mình và thu hút các nhà đầu tư tiềm năng. Ngoài ra, sự năng động của họ còn góp phần tạo ra môi trường tích cực, kích thích thảo luận và kết nối các thành viên trong nhóm, giúp nâng cao hiệu suất làm việc của nhóm.

Số lượng khách hàng là yếu tố quan trọng quyết định hiệu quả kinh doanh. Vì vậy, mối quan hệ rộng giúp tăng cơ hội tiếp cận khách hàng tiềm năng, giúp quy mô doanh nghiệp ngày càng lớn mạnh.

Lương quản lý bán hàng

Mức lương của vị trí này ở Việt Nam phụ thuộc vào nhiều yếu tố như quy mô công ty, ngành nghề, kinh nghiệm và thành tích công việc. Tuy nhiên, theo thống kê từ các trang tuyển dụng và chuyên gia tuyển dụng, Mức lương trung bình của một Sales Manager tại Việt Nam dao động từ 15 – 30 triệu/tháng.

Đối với Giám đốc bán hàng ở các công ty quốc tế lớn hoặc các ngành nghề cụ thể, mức lương là có thể lên tới 50 triệu đồng/tháng hoặc hơn.

Ngoài ra, vị trí này còn nhận được các khoản phụ cấp khác như hoa hồng, chế độ khen thưởng và phúc lợi giúp tăng thu nhập. Tuy nhiên, khoản phụ cấp này thường thay đổi tùy theo công ty cụ thể và không đảm bảo như mức lương cơ bản.

Xem thêm : Slay là gì? Từ ngữ được giới trẻ Gen Z sử dụng nhiều trên FB và TikTok

Xem ngay các loại việc làm đang được quan tâm nhất: việc làm bán thời gian, việc làm trực tuyến, tuyển dụng bán thời gian, việc làm từ xa… tại khu việc làm Biên Hòa, v.v.

Tìm việc làm quản lý bán hàng ở đâu?

Trưởng phòng kinh doanh là vị trí được nhiều doanh nghiệp tìm kiếm với nhiều gói đãi ngộ tốt nhằm tuyển dụng những ứng viên tài năng mang lại kết quả kinh doanh tốt cho doanh nghiệp. Vì vậy, tại timhieulichsuquancaugiay.edu.vn chúng tôi nhận được rất nhiều đơn hàng từ các công ty/doanh nghiệp tuyển dụng ứng viên cho vị trí Trưởng phòng kinh doanh. Nếu bạn cảm thấy mình có đủ tố chất của một giám đốc bán hàng tiềm năng, hãy nhanh tay nộp CV tại website timhieulichsuquancaugiay.edu.vn để có được một công việc ổn định với mức thu nhập hấp dẫn.

Hy vọng qua bài viết này HR Insider đã giúp bạn đọc biết được thế nào là Sales manager và đừng quên theo dõi chúng tôi để cập nhật thêm nhiều bài viết hữu ích nhé.

Cập nhật mới nhất các vị trí việc làm tiềm năng tại timhieulichsuquancaugiay.edu.vn:

— Nội bộ nhân sự —

timhieulichsuquancaugiay.edu.vn – Website tuyển dụng trực tuyến số 1 Việt Nam

TẠO TÀI KHOẢN MỚI – MAY MẮN NHẬN VOUCHER 100K

HỌC TẬP ĐIỆN TỬ MIỄN PHÍ

Nguồn: https://timhieulichsuquancaugiay.edu.vn
Danh mục: Là gì?