BCG ma trận là gì? Cấu trúc và cách vẽ ma trận BCG

Ma trận BCG là công cụ quản lý doanh nghiệp được đánh giá là hiệu quả, giúp xác định vị thế cạnh tranh và tiềm năng phát triển của sản phẩm/dịch vụ trong danh mục doanh nghiệp. Trong bài viết này, chúng ta sẽ tìm hiểu khái niệm về ma trận BCG, cùng với các ví dụ cũng như cách vẽ và áp dụng nó vào doanh nghiệp của bạn!

Ma trận BCG là gì?

Ma trận BCG (Boston Consulting Group) là một công cụ phân tích kinh doanh cổ điển được Tập đoàn nghiên cứu Boston phát triển vào năm 1970. Được biết đến như một công cụ quan trọng trong phân tích chiến lược kinh doanh, ma trận này giúp đánh giá vị thế cạnh tranh và tiềm năng phát triển của sản phẩm hoặc đơn vị kinh doanh trong một doanh nghiệp.

Bạn đang xem: BCG ma trận là gì? Cấu trúc và cách vẽ ma trận BCG

Dựa trên hai yếu tố chính: tốc độ tăng trưởng và thị trường tương đối, ma trận này phân loại danh mục đầu tư kinh doanh thành bốn nhóm: ngôi sao, dấu hỏi, con bò sữa và con chó. Áp dụng ma trận này trong doanh nghiệp giúp nhà quản lý đưa ra các quyết định về phân bổ nguồn lực, dự án đầu tư và chiến lược phát triển sản phẩm/dịch vụ, dựa trên sự hiểu biết về vị trí của từng sản phẩm. hoặc đơn vị trong một ma trận.

Xem thêm: Chiến lược quản trị marketing thương hiệu – yếu tố quan trọng giữ vững vị thế của doanh nghiệp

Ma trận BCG là một công cụ phân tích kinh doanh cổ điển

Cấu trúc của ma trận BCG

Thành phần của ma trận BCG bao gồm hai trục chính: thị phần tương đối (trục ngang), tốc độ tăng trưởng (trục tung) của sản phẩm hoặc tổ chức kinh doanh. Trên cơ sở đó, ma trận này được chia thành 4 khu vực chính, mỗi khu vực đại diện cho một nhóm sản phẩm/dịch vụ có đặc điểm và tiềm năng phát triển riêng. Cụ thể như sau:

Ma trận BCG: Con chó

Trong ma trận BCG, “Dog” là nơi sản phẩm có thị phần tương đối thấp và tốc độ tăng trưởng thị trường cũng thấp. Các sản phẩm, dịch vụ ở đây thường không mang lại tiềm năng tăng trưởng và lợi nhuận thấp cho doanh nghiệp. Vì vậy, doanh nghiệp cần cân nhắc loại bỏ các hạng mục này để tập trung nguồn lực vào sản phẩm/dịch vụ khác có tiềm năng phát triển cao hơn.

Ma trận BCG: Dấu chấm hỏi

“Dấu hỏi” là nơi các danh mục có thị phần tương đối thấp nhưng tốc độ tăng trưởng thị trường cao. Đây là những sản phẩm có tiềm năng tăng trưởng lớn nhưng cần đầu tư nhiều để cạnh tranh hiệu quả. Thông thường, khoản đầu tư vào “Dấu hỏi” sẽ được tài trợ từ dòng tiền của “Cash Cow”. Doanh nghiệp cần đánh giá kỹ càng tiềm năng của sản phẩm/dịch vụ tại đây để quyết định nên đầu tư hay cắt giảm.

Ma trận BCG: Ngôi sao

Tốc độ tăng trưởng lớn. Đây là sản phẩm/dịch vụ dẫn đầu thị trường, có tiềm năng tăng trưởng mạnh và lợi nhuận lớn. Để phát triển và mở rộng thị phần các sản phẩm/dịch vụ này, doanh nghiệp cần có chiến lược đầu tư. Mặc dù “Những ngôi sao” tạo ra dòng tiền lớn nhưng chúng cũng tiêu tốn một phần đáng kể chi phí sản xuất. Khi thị trường phát triển và sản phẩm vẫn thành công, chúng có thể trở thành “Cash Cows”.

Ma trận BCG: Bò sữa

“Cash cow” dùng để chỉ những sản phẩm/dịch vụ có thị phần tương đối cao nhưng thị trường không có tốc độ tăng trưởng lớn. Đây là những mặt hàng mang lại lợi nhuận ổn định cho doanh nghiệp dù cần ít vốn đầu tư. Dù không cần đầu tư mạnh nhưng lợi nhuận và dòng tiền từ “Cairy Cows” thường rất lớn nên thường được sử dụng. dùng để tài trợ cho các sản phẩm trong phân khúc “Ngôi sao” và “Dấu hỏi”. Doanh nghiệp cần duy trì và tối ưu hóa hoạt động của các sản phẩm/dịch vụ này để thu được lợi nhuận tối đa.

Khám phá thêm nhiều bài viết hay cùng timhieulichsuquancaugiay.edu.vn như: “AIDA”, “sơ đồ xương cá” và một số mẹo sống có thể bạn chưa biết. Bên cạnh đó, đừng bỏ lỡ các chủ đề hấp dẫn về phân tích đối thủ tiềm năng.

Cách vẽ ma trận BCG

Xem thêm : Interest rate là gì? Các yếu tố ảnh hưởng đến Interest rate

Cách vẽ ma trận BCG gồm 5 bước cơ bản như sau:

Bước 1: Lựa chọn đơn vị kinh doanh chiến lược

Trong ma trận BCG, SBU được hiểu là công ty, sản phẩm hoặc bộ phận trong công ty mà bạn muốn phân tích. Việc lựa chọn SBU ban đầu rất quan trọng vì nó sẽ ảnh hưởng tới quá trình phân tích. SBU có thể là một thương hiệu, một sản phẩm hoặc thậm chí là một chi nhánh của công ty.

Bước 2: Xác định thị trường

Xác định thị trường là bước quan trọng để hiểu rõ vị thế của SBU. Định nghĩa thị trường chính xác giúp đảm bảo phân loại sản phẩm hoặc dịch vụ hiệu quả. Ví dụ: nếu chúng ta xem xét thương hiệu ô tô Mercedes-Benz, việc phân tích thị trường xe chở khách có thể biến nó thành “Con chó”. Tuy nhiên, trong môi trường xe sang, nó có thể trở thành “Con bò tiền mặt”. Điều này nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xác định thị trường chính xác.

TẠO TÀI KHOẢN MỚI – MAY MẮN NHẬN VOUCHER 100K

HỌC TẬP ĐIỆN TỬ MIỄN PHÍ

Bước 3: Tính thị phần tương đối

Thị phần là tỷ lệ phần trăm doanh thu hoặc doanh thu mà một công ty đạt được trên thị trường. Để tính thị phần tương đối, hãy chia doanh thu hoặc doanh thu của công ty cho tổng doanh thu hoặc doanh thu của người dẫn đầu thị trường. Kết quả này giúp xác định vị trí của công ty trên trục X của ma trận BCG.

Bước 4: Tìm hiểu và đánh giá tốc độ tăng trưởng của thị trường

Tốc độ tăng trưởng của thị trường được đo bằng phần trăm tăng trưởng doanh thu từ năm này sang năm tiếp theo. Để tìm hiểu thông tin này, các công ty có thể tham khảo các báo cáo ngành miễn phí hoặc tự tính toán bằng cách xác định tốc độ tăng trưởng trung bình của các công ty hàng đầu trong ngành.

Bước 5: Vẽ đường tròn trên ma trận

Sau khi có số liệu ta vẽ các vòng tròn trên ma trận BCG. Trục X thể hiện thị phần tương đối, trong khi trục Y thể hiện sự tăng trưởng của thị trường. Mỗi vòng tròn đại diện cho một đơn vị, thương hiệu hoặc sản phẩm, với kích thước của vòng tròn phản ánh tỷ lệ doanh thu mà nó tạo ra.

Hướng dẫn vẽ ma trận BCG

Ưu điểm và nhược điểm của việc sử dụng ma trận BCG

Lợi thế

• Đơn giản và dễ hiểu: Ma trận BCG cung cấp một cách tiếp cận đơn giản và dễ hiểu để đánh giá vị trí của sản phẩm/dịch vụ trong danh mục đầu tư của công ty.
• Hỗ trợ sàng lọc cơ hội đầu tư: Giúp quản trị viên nhanh chóng phân loại các cơ hội đầu tư tiềm năng và suy nghĩ chiến lược để tận dụng các cơ hội đó.
• Hữu ích trong việc quản lý nguồn lực: Ma trận giúp xác định kế hoạch sử dụng hiệu quả nguồn tiền mặt, tối đa hóa sự tăng trưởng và lợi nhuận của công ty trong tương lai.
• Phân bổ nguồn lực: Tạo khuôn khổ để phân bổ nguồn lực giữa các sản phẩm khác nhau, giúp so sánh nhanh chóng danh mục sản phẩm của công ty.

Nhược điểm

• Độ sâu hạn chế: Ma trận BCG chỉ tập trung vào hai chiều: thị phần tương đối và tốc độ tăng trưởng thị trường mà bỏ qua nhiều yếu tố quan trọng khác như lợi nhuận thực tế, chi phí sản xuất và sự cạnh tranh từ đối thủ.
• Không phản ánh đầy đủ lợi nhuận: Kinh doanh sản phẩm có thị phần thấp cũng có thể mang lại lợi nhuận cao và ngược lại, sản phẩm có thị phần cao không nhất thiết dẫn đến lợi nhuận cao.
• Bỏ qua các đối thủ cạnh tranh nhỏ: Mô hình BCG không tính đến các đối thủ cạnh tranh nhỏ nhưng tăng trưởng nhanh, điều này có thể dẫn đến việc bỏ qua các đối thủ tiềm năng.

Xem thêm : Skinship là gì? Bật mí cách skinship tinh tế đốn tim crush, người yêu

Ưu điểm và nhược điểm của việc sử dụng ma trận

Ngoài việc sử dụng ma trận BCG, doanh nghiệp còn cần quan tâm đến các yếu tố khác như: Nguồn nghiên cứu đối thủ cạnh tranh trên thị trường và quản lý nguồn nhân lực. Đồng thời, xây dựng và triển khai một chiến lược tiếp thị thương hiệu sẽ nâng cao nhận thức và giá trị sản phẩm trong mắt người tiêu dùng.

Cách áp dụng ma trận BCG trong hoạch định chiến lược

Ma trận BCG có thể được áp dụng trong hoạch định chiến lược kinh doanh theo những cách sau:

Phân bổ nguồn lực

Ma trận này giúp doanh nghiệp phân bổ nguồn lực cho các sản phẩm/dịch vụ trong danh mục kinh doanh của mình. Dựa trên việc phân loại ma trận, doanh nghiệp có thể quyết định đầu tư, duy trì hay loại bỏ sản phẩm/dịch vụ.

Xác định chiến lược phát triển

BCG hỗ trợ xác định chiến lược phát triển cho từng sản phẩm/dịch vụ trong danh mục kinh doanh. Dựa trên cách phân loại của ma trận, doanh nghiệp có thể đưa ra những chiến lược phát triển phù hợp.

Giám sát hiệu quả chiến lược

Ma trận BCG giúp theo dõi tính hiệu quả của chiến lược kinh doanh. Dựa trên việc phân loại, doanh nghiệp có thể đánh giá được hiệu quả của chiến lược đã thực hiện.

• Nếu sản phẩm/dịch vụ trong nhóm Ngôi sao và Dấu chấm hỏi có sự tăng trưởng về thị phần và tốc độ tăng trưởng thị trường thì đó là dấu hiệu của một chiến lược hiệu quả.
• Nếu sản phẩm/dịch vụ của nhóm Bò sữa có lợi nhuận ổn định thì đó cũng là dấu hiệu của một chiến lược hiệu quả.
• Nếu một sản phẩm/dịch vụ thuộc nhóm tuổi Tuất có sự sụt giảm về thị phần và tốc độ tăng trưởng thị trường thì đó là dấu hiệu cho thấy chiến lược kinh doanh cần phải được điều chỉnh.

Ma trận BCG là một công cụ phổ biến trong hoạch định chiến lược doanh nghiệp. Tuy nhiên, để đưa ra các quyết định chiến lược chính xác, doanh nghiệp cần nhận thức và hiểu rõ những hạn chế của mô hình này. Chúc doanh nghiệp của bạn thành công trong việc áp dụng ma trận này và phát triển chiến lược kinh doanh của mình!

Hãy nắm bắt những thông tin tuyển dụng mới nhất và ứng tuyển tại timhieulichsuquancaugiay.edu.vn! Top nhà tuyển dụng với tiềm năng việc làm đa dạng: Tuyển dụng Tiêm chủng Long Châu, Tuyển dụng Jio Health, Tuyển dụng Bệnh viện Đa khoa Tâm Anh, Tuyển dụng Phòng khám, Tuyển dụng Domesco, Tuyển dụng VTVCAB, Tuyển dụng Pharmacity và Tuyển dụng Vinmec.

Xem thêm: Quy trình 8 bước xây dựng chiến lược Content Marketing hiệu quả

— Nội bộ nhân sự —

timhieulichsuquancaugiay.edu.vn – Website tuyển dụng trực tuyến số 1 Việt Nam

Nguồn: https://timhieulichsuquancaugiay.edu.vn
Danh mục: Là gì?