ASM là gì? Chức năng nhiệm vụ vị trí Area Sales Manager

Trong ngành bán hàng, vị trí ASM được coi là một trong những mục tiêu cấp cao mà nhiều nhân viên bán hàng khao khát đạt được. Để thăng tiến lên vị trí ASM, bạn không chỉ cần có kiến ​​thức vững chắc về bán hàng mà còn phải tích lũy đủ kinh nghiệm trong lĩnh vực quản lý. Vậy ASM là gì? Làm thế nào để trở thành một ASM xuất sắc? Hãy cùng timhieulichsuquancaugiay.edu.vn HR Insider khám phá chi tiết trong bài viết dưới đây.

ASM là gì?

ASM là viết tắt của cụm từ tiếng Anh – Area Sales Manager, có nghĩa là Giám đốc bán hàng khu vực. Đây là một vị trí quan trọng trong kinh doanh, đặc biệt là trong lĩnh vực bán lẻ và tiếp thị. ASM chịu trách nhiệm Quản lý và phát triển doanh số bán hàng của một khu vực hoặc khu vực cụ thể, đồng thời thúc đẩy hiệu suất và tăng cường mối quan hệ với khách hàng.

Bạn đang xem: ASM là gì? Chức năng nhiệm vụ vị trí Area Sales Manager

Xem thêm: Kinh tế là gì? Triển vọng nghề nghiệp tương lai

SM là viết tắt của cụm từ tiếng Anh – Area Sales Manager

Vai trò của Giám đốc Bán hàng Khu vực (ASM)

ASM có mối quan hệ chặt chẽ với các phòng ban, bộ phận trong doanh nghiệp. Họ là những người có kiến ​​thức sâu rộng, chuyên môn và kinh nghiệm cao, chịu trách nhiệm giám sát mọi hoạt động kinh doanh trên địa bàn.

Vì vậy, vai trò của ASM rất quan trọng trong việc tối ưu hóa năng suất và tăng doanh thu cho doanh nghiệp. Các vai trò chính của ASM bao gồm:

• Quản lý đội ngũ bán hàng khu vực: Đảm bảo nhân viên hoạt động hiệu quả và đạt được mục tiêu bán hàng.
• Vận hành các chiến dịch quảng cáo, khuyến mãi: Tăng cường hỗ trợ bán hàng tại khu vực phụ trách.
• Quản lý tài khoản khách hàng quan trọng: Duy trì và phát triển mối quan hệ bền vững với các khách hàng lớn trong khu vực.
• Theo dõi và báo cáo bán hàng: Đánh giá hiệu quả của các chiến lược bán hàng và đưa ra những điều chỉnh phù hợp khi cần thiết.
• Phối hợp với các bộ phận liên quan: Phối hợp với các bộ phận như sản xuất, kế toán, quản lý chất lượng để đảm bảo mọi hoạt động diễn ra suôn sẻ và thống nhất.

chức năng ASM (Giám đốc bán hàng khu vực)

ASM đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy doanh số bán hàng và tạo ra lợi nhuận cho công ty. Dưới đây là các chức năng chính mà ASM thực hiện:

• Tư vấn cho lãnh đạo: Đưa ra các kế hoạch, chiến lược bán hàng giúp lãnh đạo đưa ra những quyết định đúng đắn dựa trên sự hiểu biết sâu sắc về thị trường và khách hàng.
• Quản lý hệ thống khách hàng: Phát triển và duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại và thu hút khách hàng mới để mở rộng thị phần.
• Xây dựng và chỉ đạo chiến lược bán hàng: Phân tích thị trường, dự đoán xu hướng để đưa ra chiến lược, kế hoạch bán hàng phù hợp cho từng giai đoạn.
• Phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng: Đảm bảo đội ngũ nhân viên bán hàng đủ số lượng và chất lượng thông qua việc tuyển dụng và đào tạo liên tục.
• Thực hiện các báo cáo kinh doanh: Báo cáo doanh số, thị trường và kết quả bán hàng để hỗ trợ các quyết định chiến lược từ cấp trên.

Chức năng ASM (Quản lý bán hàng khu vực)

Mô tả nhiệm vụ của vị trí ASM (Giám đốc bán hàng khu vực)

Nhiệm vụ của ASM (Giám đốc bán hàng khu vực) bao gồm các nhiệm vụ quan trọng sau:

• Hướng dẫn và đào tạo nhân viên mới về kỹ năng bán hàng, đồng thời thúc đẩy nhóm đạt được mục tiêu bán hàng.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và kế hoạch bán hàng để tối ưu hóa hiệu suất và đạt được các mục tiêu về doanh số và lợi nhuận.
• Liên tục nghiên cứu, phân tích tình hình thị trường trong lĩnh vực phụ trách, xác định mục tiêu bán hàng và phân bổ nguồn lực phù hợp.
• Phát triển và thực hiện các hoạt động khuyến mãi, quảng cáo, tiếp thị để thu hút và giữ chân khách hàng.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với khách hàng.
• Phân tích dữ liệu bán hàng, đánh giá kết quả so với mục tiêu đã đặt ra và điều chỉnh chiến lược nếu cần thiết.

TẠO TÀI KHOẢN MỚI – MAY MẮN NHẬN VOUCHER 100K

HỌC TẬP ĐIỆN TỬ MIỄN PHÍ

Các yếu tố và kỹ năng thiết yếu của ASM

Kiến thức chuyên môn

Xem thêm : Commission là gì? Phân loại và 6 cách tích commission bạn nên biết

Bằng cử nhân trong các lĩnh vực như quản trị kinh doanh, truyền thông hoặc tiếp thị là yêu cầu cơ bản đối với vị trí Giám đốc bán hàng khu vực. Cử nhân trong lĩnh vực này được trang bị nền tảng kiến ​​thức về quản lý, lập kế hoạch, tổ chức và dễ dàng xây dựng mạng lưới quan hệ với các giáo sư, cố vấn và đồng nghiệp.

Ngoài ra, bằng MBA (Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh) cũng là một điểm cộng lớn. Một ASM có bằng MBA sẽ có kiến ​​thức sâu rộng trong các lĩnh vực như bán hàng, tiếp thị, quảng cáo và nghiên cứu thị trường. Điều này cung cấp sự hỗ trợ tốt hơn cho các quyết định kinh doanh chiến lược.

Kinh nghiệm làm việc

Thông thường, các doanh nghiệp yêu cầu ứng viên ASM phải có ít nhất 3-5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh hoặc quản lý bán hàng. Trải nghiệm này giúp họ hiểu sâu hơn về quy trình bán hàng, quản lý nhân viên, phân tích thị trường và xây dựng chiến lược bán hàng phù hợp.

Các kỹ năng cần thiết của một ASM là gì?

Để thành công trong vai trò ASM, không chỉ cần có kiến ​​thức kỹ thuật mà còn phải có kỹ năng mềm xuất sắc. Dưới đây là những kỹ năng cần thiết mà một ASM phải có:

• Kỹ năng lãnh đạo: Một ASM xuất sắc phải có khả năng lãnh đạo đội ngũ bán hàng của mình. Họ cần biết cách động viên và hướng dẫn nhân viên đạt được mục tiêu bán hàng.
• Kỹ năng quản lý thời gian: Quản lý thời gian rất quan trọng để đảm bảo mọi hoạt động kinh doanh diễn ra hiệu quả. ASM cần biết cách sắp xếp thứ tự ưu tiên và phân công công việc phù hợp.
• Kỹ năng giao tiếp: Giao tiếp là cực kỳ quan trọng đối với một ASM. Họ cần biết cách giao tiếp rõ ràng và hiệu quả không chỉ với đội ngũ bán hàng mà còn với khách hàng và các bộ phận khác trong công ty.
• Kiến thức về sản phẩm và thị trường: ASM cần có kiến ​​thức sâu rộng về sản phẩm của công ty và thị trường mà họ hoạt động. Điều này giúp họ hiểu được nhu cầu của khách hàng và phát triển các chiến lược bán hàng phù hợp.
• Kỹ năng phân tích và ra quyết định: ASM cần có khả năng phân tích dữ liệu và đưa ra quyết định dựa trên thông tin được thu thập. Điều này giúp họ đưa ra các chiến lược bán hàng hiệu quả và điều chỉnh chúng khi cần thiết.
• Kỹ năng giải quyết vấn đề: Trong quá trình quản lý bán hàng, ASM thường gặp phải những vấn đề, thách thức. Họ cần có khả năng giải quyết nhanh chóng và linh hoạt các tình huống khó khăn để đảm bảo mục tiêu bán hàng vẫn đạt được.

ASM (Giám đốc bán hàng khu vực) là vị trí quản lý bán hàng khu vực, chịu trách nhiệm phát triển doanh thu và quản lý đội ngũ bán hàng. Công việc của ASM bao gồm đặt ra mục tiêu bán hàng, thực hiện chiến lược bán hàng và phân tích hiệu suất công việc. Để thành công trong vai trò này, ASM cần hiểu biết về nhiều yếu tố như BRSE là gì và EXP là gì. Bên cạnh đó, áp dụng chiến lược tiếp thị liên quan đến người nổi tiếng có thể làm tăng sức hấp dẫn của sản phẩm. Ngoài ra, hiểu được hàn gắn là gì và những khái niệm như chia tay cũng giúp ASM trong việc quản lý nhóm và cải thiện môi trường làm việc.

Những kỹ năng cần thiết mà một ASM

RSM và ASM khác nhau như thế nào?

RSM (Giám đốc bán hàng khu vực) và ASM (Giám đốc bán hàng khu vực) đều là những vị trí quản lý trong lĩnh vực bán hàng nhưng có sự khác biệt về phạm vi và cấp độ.

ASM (Area Sales Manager) là người chịu trách nhiệm quản lý và phát triển doanh thu tại một khu vực cụ thể, thường là một hoặc một số tỉnh thành. Vị trí này chịu trách nhiệm trực tiếp giám sát hoạt động bán hàng, phát triển thị trường và duy trì mối quan hệ với khách hàng trên địa bàn mình quản lý.

Trong khi đó, RSM (Regional Sales Manager) có phạm vi quản lý rộng hơn, thường bao trùm một khu vực rộng hơn như toàn bộ khu vực hoặc nhiều tỉnh thành. RSM không chỉ giám sát các hoạt động bán hàng mà còn chịu trách nhiệm chiến lược, quản lý ASM và đảm bảo mục tiêu doanh thu tại các khu vực thuộc phạm vi quản lý của họ.

Tóm lại, RSM có cấp bậc cao hơn và phạm vi quản lý rộng hơn ASM.

RSM và ASM khác nhau như thế nào?

Mức lương ASM hiện tại

Mức lương của ASM có thể khác nhau tùy thuộc vào ngành, quy mô công ty và kinh nghiệm của người thực hiện công việc. Tuy nhiên, mức lương trung bình cho một ASM thường biến động ở các doanh nghiệp như sau:

• 1 – 3 năm kinh nghiệm: Mức lương từ 25 – 30 triệu đồng/tháng.
• 3 – 5 năm kinh nghiệm: Mức lương từ 30 – 50 triệu đồng/tháng.
• Trên 5 năm kinh nghiệm: Mức lương từ 30 – 60 triệu đồng/tháng.

Xem thêm : Content Creator là gì? 5 Kỹ năng cần có của Content Creator

Ngoài mức lương cơ bản, ASM còn được nhận các khoản phụ cấp như: Du lịch, bảo hiểm theo công ty… Các khoản phụ cấp, thưởng này thường được điều chỉnh dựa trên hiệu quả hoạt động và đóng góp vào kết quả kinh doanh của công ty.

Hãy nắm bắt những thông tin tuyển dụng mới nhất và ứng tuyển tại timhieulichsuquancaugiay.edu.vn! Top nhà tuyển dụng tiềm năng đa dạng: tuyển dụng Bosch, tuyển dụng ĐTDĐ, tuyển dụng Sconnect, tuyển dụng SHZ, tuyển dụng Vinfast, tuyển dụng FPT Software, tuyển dụng Mobifone và tuyển dụng Thaco.

Lộ trình thăng tiến cho vị trí ASM

Lộ trình thăng tiến cơ bản để một chuyên viên bán hàng đạt đến vị trí ASM bao gồm các bước sau:

• ASM (Giám đốc bán hàng khu vực – Giám đốc bán hàng khu vực)
• RSM (Regional Sales Manager – Giám đốc bán hàng khu vực)
• NSM (National Sales Manager – Giám đốc bán hàng toàn quốc)

ASM (Giám đốc kinh doanh khu vực – Giám đốc kinh doanh khu vực) → RSM (Giám đốc kinh doanh khu vực – Giám đốc kinh doanh khu vực) → NSM (Giám đốc bán hàng toàn quốc – Giám đốc bán hàng toàn quốc).

Để thăng tiến từ vị trí ASM, bạn cần có ít nhất 2 năm kinh nghiệm làm việc hiệu quả và có đóng góp giá trị cho công ty. Thời gian để trở thành ASM thường kéo dài từ 3 đến 4 năm, tùy thuộc vào trình độ và kỹ năng của mỗi cá nhân.

Lộ trình thăng tiến cơ bản cho Giám đốc kinh doanh khu vực

Là người quản lý cấp cao trong lĩnh vực bán hàng, Giám đốc bán hàng khu vực cần có kỹ năng lãnh đạo, phân tích dữ liệu, hiểu biết khách hàng, tuyển dụng, lập kế hoạch và tổ chức và tư duy nhạy bén. và sử dụng công nghệ. Thu nhập của ASM khá cao và có nhiều cơ hội thăng tiến. Nếu bạn có niềm đam mê và mong muốn trở thành một ASM thành công, hãy chuẩn bị và phát triển các kỹ năng cần thiết để đạt được mục tiêu của mình.

Hy vọng qua bài viết này các bạn đã hiểu rõ hơn về ASM là gì và vai trò của các vị trí trong ngành, tổ chức kinh doanh. Nếu bạn đang tìm kiếm một công việc ASM có đầy đủ kiến ​​thức và kinh nghiệm, bạn có thể tham khảo thông tin tuyển dụng trên website timhieulichsuquancaugiay.edu.vn. Với giao diện thân thiện với người dùng và cơ sở dữ liệu mở rộng, bạn không chỉ có thể tìm thấy các công việc ASM mà còn có thể tìm thấy bất kỳ vị trí nào trong các ngành khác nhau. Chúc bạn đạt được mục tiêu nghề nghiệp lý tưởng của mình.

Xem thêm:

— Nội bộ nhân sự —

timhieulichsuquancaugiay.edu.vn – Website tuyển dụng trực tuyến số 1 Việt Nam

Nguồn: https://timhieulichsuquancaugiay.edu.vn
Danh mục: Là gì?